如何將一體化污水處理設備賣給客戶，讓客戶相信你的產(chǎn)品是一件非常不容易的事情，對于農(nóng)村污水處理設備銷售來說要想獲得好的收益，必須要打動消費者，如果只是一味的講解產(chǎn)品特色，而不考慮用戶的想法，不注意技巧的話，往往收效甚微。下面是江蘇力鼎環(huán)保優(yōu)秀銷售人員總結一些污水處理設備的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗總結。

銷售的過程實際上是雙方建立信任的過程，要想做好銷售工作，銷售人員必須專業(yè)，對自己的設備結構、采用工藝、參數(shù)性能有清晰的了解，不了解設備的特色細節(jié)，就無法舉出生動的例子，用上恰當?shù)拿枋?，也就無法應對、并且取得消費者的信任。

以客戶為中心進行銷售，關鍵不是著重介紹自己的污水處理設備很有多好，而是了解客實際需求和利益所在，然后有針對性的介紹與客戶利益有關的產(chǎn)品信息。銷售過程中認真傾聽客戶的需求，關注并理解客戶說的話，然后仔細考慮如何幫助客戶找到解決問題的方法。

討價還價是所有銷售必然會遇到的問題 ，污水處理成套設備普遍價格不菲，特別是像力鼎環(huán)保這樣高端的分散污水處理設備，為確保設備的質(zhì)量可靠，力鼎在研發(fā)時投入了大量資金，生產(chǎn)過程中有著嚴格的質(zhì)量控制體系，優(yōu)質(zhì)的設備生產(chǎn)成本不是低端產(chǎn)品可以比擬的。當用戶千方百計想辦法來砍價時，我們應付對策首先是自信，堅信自己的設備是業(yè)內(nèi)質(zhì)量過硬，突出我司的核心技術，建立不容置疑的誠信感。其次需要對用戶的訴求給予理解，適度進行夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。

此外學會進行封閉性問題的提問也是比較有效方式。在污水處理設備銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，引導客戶關注設備的亮點，讓對方發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點。 

江蘇力鼎環(huán)保專注于農(nóng)村污水處理，以嚴苛的工匠精神來打磨每套一體化污水處理設備，用負責任的心態(tài)來建設村鎮(zhèn)污水處理項目。更多信息請登錄力鼎環(huán)保官網(wǎng)。